员工优势

　　员工的素质高低与凝聚力的高低也会影响到企业产品或服务的效率。自觉性高的员工，可减少公司的治理成本，认真负责又能集体合作的员工，可减少浪费，提高效率。

　　销售经理通过进行SWOT分析，就可以清楚知道你公司的优势是什么，如何加强；劣势是什么，如何克服；市场中的机会在哪里，如何抓住；市场中的威胁又是什么，如何避免。

　　1、做好销售猜测、制定销售目标

　　根据SWOT分析的结果，你就可以制定具体可行的销售猜测和具体的销售目标。不过，制定目标时要注重有目的、实施计划、资源配置、日程表等，总之要具体，可衡量，切合实际以便可以按时完成。

　　2、制定部门的目标体系

　　要实现远景目标就必须制定部门的目标体系，每一个目标都顺利地实现了，销售目标也就实现了。

　　3、制定具体的行动计划

　　所有的销售方案，都要作出具体的行动计划，并定期加以检查。