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传统制造业与互联网企业抱团取暖

2015-12-08 11:55设备大视野人气：12

近日，一则广告在央视黄金时段播出后迅速走红。画面的主角是京东商城主席兼首席执行官刘强东和格力集团董事长董明珠各自的卡通形像，两人并排站着，并各伸出一只手共同比出心型，旁边并附上“让世界爱上中国造”几个大字。

厂商与电商携手冲年关

董明珠一直以女强人的姿态示人，但这则两人共同“卖萌”的广告画风让其形象温暖了不少，而广告出街时间选在了“双十二”到来之际，让人不得不将双方的合作与年底冲业绩联想在一起。2015年前三季，格力电器的营业收入受市场疲软、空调库存消化等因素影响而有所下滑。进入第四季后，为了补上前三季失落的业绩，格力卯足劲，先是全国举行巡回大型工厂直销活动，接着“双十一”当天在天猫创下总销售额破2.5亿元佳绩。趁着“双十二”到来之际，与京东合作，做全年最后一搏，冲年底业绩。如此一来，格力在第四季度先后与我国两大电商巨头天猫、京东携手合作。

当然，在双方的合作中受益方绝对不会只是格力。上市后的京东已处于发展壮大阶段，单纯的“价格战”已经不再符合当前的企业发展模式，要从追求销量、一味扩张市场向塑造品牌口碑、提高毛利率转变，换言之，就是从又快又好向又好又快转变。京东将目光投向主流品牌，一方面是为了通过深度合作降低进货成本、提高毛利，另一方面是确保商场的优质品牌占有率，借用品牌固有消费群体快速发展商城用户，并借此增加用户粘性。

线下卖场暂时性“受伤”

在互联网发达、用户消费方式多层次、多元化的今天，很难再有企业独力发展壮大了。正所谓独食难肥，制造业和零售业被捆绑在一起，只是发展模式从过去的厂商与线下卖场合作变成厂商与线下卖场、线上网商双渠道合作。

然而，这种合作模式的转变却让线下卖场“很受伤”。有卖场人士向记者透露“过去卖场靠赚取产品点数（产品进货价与销售价价格差）盈利，为了抗衡电商冲击不断下调点数、举办各种促销活动，现在卖场单靠点数根本实现不了盈利。”

当前中国电商发展势头迅猛，网销规模日益上涨，为了将市场做大，家电厂商势必要与电商连成同一阵线，就像格力与京东在广告中互诉的“衷情”一样：“没有互联网，你会明珠暗淡”；“没有先进制造业，你是空中楼阁”。而双方选择在年底合作的理由与电商将重大促销节点选择年底的理由一样：尽快清空库存，年底业绩冲刺。因此，有专家指出，线下卖场无须过分担忧，体验式消费仍然是主流消费模式，电商不可能取代卖场，一味侧重电商亦不会成为主流厂商的发展战略，跨年后，厂商会再次加紧与线下卖场的合作。

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