互联网企业+手机跨界合作，谁会成功？

城头变幻大王旗，你方唱罢我登场。在刚刚过去的2015年，手机江湖可谓硝烟四起，厮杀惨烈。尤为值得一提的是，2015年，互联网企业和手机品牌的联姻似乎已经成为一种大趋势。从年头的阿里牵手魅族，到年尾的苏宁牵线努比亚，互联网+手机的大潮越演越烈。这么多桩跨界合作，到底有哪些类型？哪些“婚姻”最被看好呢？

1、优势互补型合作

代表：苏宁+努比亚

2015年12月31日，苏宁和中兴旗下手机品牌努比亚结成“亲事”。根据深圳证券交易所的公告，苏宁润东股权投资管理有限公司将以19.30亿元现金对努比亚进行增资，增资完成后苏宁润东将持有努比亚33.33%股权，成为努比亚第二大股东。本轮增资后，努比亚估值接近10亿美元。

点评：这是一起事先没有透露任何风声的合作，但确实是值得看好的一桩跨界合作。什么样的合作才是好的合作？什么样的企业合作才能产生1+1大于2的效果？首先应当是双方有诚意，其次应当是双方能够实现优势互补。苏宁和努比亚的合作，诚意无疑是有的，更是典型的优势互补。

对努比亚而言，与苏宁的合作，将会极大拓展其手机销售渠道，并进一步完善努比亚的互联网生态布局。苏宁拥有全国超过1600家的线下门店和强大的线上渠道，对二三四线城市的手机销售市场有着巨大的影响力。而在线上，努比亚的手机会有更多被网上推荐的机会，苏宁在阿里获得的资源都会向努比亚倾斜。双方合作后，努比亚有望通过苏宁广阔的线上线下渠道，进一步冲击销量，实现O2O的闭环。而天猫-努比亚-苏宁三者的结合或许会摸索出新的手机销售模式也未可知，让人充满想象力。

在生态方面，努比亚将获得来自苏宁和中兴的支持，进一步拓展自己的发展领域，比如进军VR、智能电视、智能家庭设备等。在内容方面，努比亚则将获得苏宁PPTV等方面的内容资源，为用户提供更多的个性化服务。而强大的资金注入，也让努比亚的海外市场业务拓展免除资金上的后顾之忧。

对于苏宁而言，与努比亚的合作也是一笔稳赚不赔的买卖。作为此前销售手机3C产品的企业，苏宁也需要与强势手机品牌合作，在手机江湖享有更大的话语权。同时，苏宁此前收购了PPTV，拥有丰富的网络视频资源，但一直缺乏变现的机会。和努比亚的合作，获得移动端流量入口，有望使旗下的PPTV资源发挥更大的价值。

与此同时，与努比亚的合作也会对苏宁的国际化战略有很大帮助。中国手机在2015年已经开始走出去战略，很多厂商都在做国际化努力。作为近年来口碑最好的新兴互联网手机品牌之一，依托中兴通讯强大的技术壁垒和良好的海外资源优势，努比亚早已具备全面冲击国际市场的潜力，并已经进入印度、欧洲等多元国际市场，而无需像小米在印度市场一样担心来自国外企业的专利诉讼。苏宁同期也瞄准了海外市场布局，双方在海外市场合作空间巨大。

2、技术导向型合作

代表：阿里+魅族

2015年2月9日，阿里巴巴集团宣布5.9亿美元（约36亿元人民币）入股魅族科技，同时海通开元基金也跟投6000万美元（约3.7亿元人民币）。这意味着魅族科技第一次引入战略投资，吸金超过40亿元人民币。

点评：毫无疑问，阿里和魅族，是挑起互联网企业和手机品牌的并购大潮的“始作俑者”。双方能够合作，最大的动力在于阿里试图推广其yunos操作系统的“野望”。从实际效果来看，这桩合作目前还算不错。魅族靠上了阿里巴巴的大树，获得了雄厚的资金，连续推出多款新手机，全年销售超过2000万。阿里巴巴通过控股魅族，则是试图将自家的yunos操作系统植入魅族手机，年底搭载yunos系统的魅蓝metal已经上市，从目前来看，双方的合作成效不错，未来也比较值得看好。但阿里的技术扩张野心能否实现，还需进一步观望。

3、抱团取暖型合作

代表：乐视+酷派，乐视+TCL

2015年6月，乐视旗下公司LeviewMobileHKLimited以27亿港元（约人民币21.8亿）入股酷派集团。

点评：这是一起意料之外的“婚姻”，也是不太被外界看好的抱团型联姻。贾跃亭回归后大动作频频，推出乐视手机试图攻占市场，但销量平平。而酷派作为国内的老牌手机厂家，其优势在于其拥有的手机专利数量、专利结构等等，但因为家族企业的原因，加上资金一直不畅，不得不寻求外援。

从目前来看，这两家企业的合作没有产生实质性内容。乐视入股酷派之后，其最大的改变是酷派新推出的手机搭载了乐视的视频资源。除此之外，乐视手机1s和酷派锋尚max都是各干各的，看不到相互协作的迹象。从长远来看，由于双方很大一块业务都是手机，未来势必存在资源分配不均的问题。

2016年12月11日，乐视网宣布入股TCL多媒体，通过乐视致新在香港设立的全资子公司致新投资22.67亿港元（约18.75亿人民币）。本次交易完成后，乐视网将占20%的持股比例。

点评：这起合作也比较突然。TCL也是一家老牌手机厂家，早先收购阿尔卡特之后，TCL在国外手机市场也获得了一定的手机份额。但作为依靠家电起家的企业，在如今互联网大潮中早已经不被外界看好，其资金储备也不太雄厚，最终选择“卖声”乐视。毫无疑问，乐视入股TCL，其目的和入股酷派大同小异，TCL手机肯定会搭载乐视的视频内容，但双方在手机业务上未必会有大的合作。乐视在获取TCL手机专利方面的资源之外，更多的应当是着眼于TCL电视，未来对于手机圈影响不大。

4、资本主导型合作

代表：苏宁+锤子

2015年7月，苏宁云商董事长张近东与锤子手机CEO罗永浩密谈后，苏宁云商集团股份有限公司成为锤子科技在C轮融资后的企业法人股东。

点评：这是联姻不仅双方合作的金额至今未有透露，双方合作也不算紧密。苏宁只是宣称，将在全国多家线下门店开售锤子手机，此后苏宁易购也在官网开通了锤子手机的抢购渠道。但是很遗憾，锤子手机的销量过低，技术储备太少，品牌影响力有限。目前双方的合作效果还需观望。

苏宁与锤子的进一步合作，可能是一起面向未来的投资。也就是说，苏宁选中锤子，必然有资本趋利的因素。很可能是苏宁看中锤子未来可能运作上市的潜质，希望在资本层面获得更多的收益。当然，罗胖子一直在找钱，年底还出现在阿里巴巴yunos5.0的发布会上，可能未来也会和阿里合作。

总的来说，未来互联网企业和手机品牌的合作，目前已经成为不可阻挡的潮流。也许在2016年，这样的合作还会有不少。但是如果不能实现真正的资源互补，双方合作只停留在貌合神离阶段，未来的跨界合作的失败案例也不会少。

而与苏宁与锤子的合作不同，苏宁+努比亚无疑有更大的想象空间。至少，在获得苏宁的大力加持后，加上自身不俗的研发技术，努比亚有望与获得阿里巴巴注资而脱胎换骨的魅族一样，一跃成为手机江湖的主角。

本文转载自《财经早餐》

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