设备前期管理中的合同的谈判－主合同的谈判

    在技术附件草签之后就可以开始主合同的谈判，这是一项相当专业化的工作，买方应选择熟悉此项业务的人员协助企业的主管领导谈判签署合同。商务条款应遵循一定的国际惯例。涉外商务条款应尽量符合我国有关部门颁布的有关规范条文的写法。

    主合同是项目引进的主体性文件，它的重要作用是保证合同所规定的内容得以实施。同时在合同中还应考虑附件中有无漏项和分工不明确的地方，对此在主合同中应予以弥补。

    在签订合同时，还应该注意：

 1）将双方完全一致同意的内容写入合同，任何有争议、单方同意或悬而未决的内容不应写入合同内；

 2）合同内必须明确双方承担的责任，获得的利益；

 3）合同的文字应严格准确，避免使用有二意的词汇。与国外公司签订的合同，一般应使用中外两种文字书写。这样的合同的外文文本应请外文专家仔细修改推敲，避免中外文出现相异的解释；

 4）在合同正文中不能详细说明的事项，可以以附件形式作为补充文件。附件应在合同正式文本中提及， 也应视为合同的组成部分， 附件同样需要经过双方签字，与合同正文有同样的法律效用；

 5）在主合同谈判中，特别应该注意对相关备品、备件的谈判。一些重要、关键项目，往往在设备使用后期备件方面的费用高出预算好多倍，出现"喧宾夺主”的现象。这是卖方利用买方无相应的技术能力而采取的促销手段之一。如果买方在设备前期管理的合同谈判中没有意识到这个问题，则在使用期至故障多发的维修期，这个问题就会越来越明显，使买方的维修备件费用大幅度上升。为了防止、减少买方的这类经济损失，买方应该在主合同谈判期间就对设备零部件可靠性及5年内备件的供应及其价格进行认真推敲和谨慎的谈判，并利用买方尚可选择其他供应商的主动权，压低卖方备件的价格，尽可能避免将来的损失。

 6）合同每修改一次都要经过两人以上过目检查，直到确定无误后才签署。越是重大项目的合同越应仔细检查，合同一旦签署，即具备法律效用。经过公证的合同，对合同签章双方的合法性和真实性也作了甄别和证明。