设备前期管理中的合同的谈判－技术谈判阶段

    在广泛的交流验证之后，根据大量的信息资料，就可以进入决策阶段。按照决策结果，与基本选定的供货厂家开始技术谈判。  谈判可以直接涉及合同的有关条款。一份完整的合同技术附件应该包括：

1）项目的产品大纲、生产能力、技术参数；

2）技术规格的说明和卖方的供货范围；

3）按照卖方设计由买方委托加工（或自加工）的供货范围；

4）买卖双方的设计加工；

5）买卖双方需要相互提供的技术资料及交付日期；

6）卖方的技术保证指标值及试验方法；

7）设备材料的设计、制造标准、质量控制标准和检验标准；包括合同中所选用的中国标准或国际标准；

8）合同项目的总进度计划；

9）双方技术人员的派遣计划和买方人员的培训计划；

10）分项目价格表；

11）卖方保密格式；

12）买方保密格式；

13）其他双方认为需要明确的内容，如产品的合作制造，设备所涉及有关专利和技术诀窍的使用问题等等；

14）设备的运输、包装及损坏保险。

在此阶段买方技术人员应对技术附件的范围及细项进行认真质疑，防止意外和人为疏漏发生。在技术谈判圆满完成之后，双方可以草签技术附件。